Click here to enter english version | 设为首页 | 加入收藏 我的商务中心 | 帮助中心 | 后台管理

已解决问题

对于想创业做外贸SOHO,给点建议

求建议

回答该问题
提问人:wmt3563 提问时间:2014-5-16 15:23:25

最佳答案

要想成为一个成功的外贸SOHO族,需要什么条件?,谈谈我的看法! 一、心理素养   这也许是一场轮盘赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没 提醒你噢!有句话你得记住:在这个世界,你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先,你应该得到家人和朋友的理解支持。如果 一年下来,你还没“开糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果当客户要样品的时候,你连样品都找不到一家工厂可以帮你的时候,如果......任何时候你要记住的是:家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次,你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返,寂寞和 孤独会一齐找上门来。如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须 时 时对自己说我是老板,我得更加努力去做我的事。实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗! 二、业务素养 要成为一个成功的外贸SOHO族,业务素养的高低是你成功的基石。 1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人,很难想象会做好这一行。但如果英语不好,可以借用翻译软件这些工具。所以,语言能力可以不算是一个障碍。但如果没有专业的知识,那么你就得要重新考虑一下自己的选择了。 2、专业知识   你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解。主要包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作 出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就 象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。 三、客户资源   固定的客户群对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后做起来的客人。 四、合作供应商 在你与国外客户接洽和签订合同之前,以你公司的名义(可以注册个香港离岸公司)。避免让买家过早接触厂家。 如需验厂,需和 工厂谈好不要抢客户。也可以事先与供应商签订合同,订单要按照约定的分利润。别辛苦拉的客人和单子飞了。 找合作厂要找质量价格有一定优势,交期能够保障。老板熟悉的人品好,这样你开展外销工作,利润分成。以后可以成本利润分担分享,发展好了可以考虑入股,这样绑的更牢靠。 五、财力资源 1、基础办公设备支出   电脑的重要性不必多说,最好是笔记本,便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器,扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2、支付订金所需   要知道,当你开始对工厂下单的时候,你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好,不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单,你必须有订金才行。如果你能轻易搞定,那最好不过。 3、保险必须要买  天有不测风云,人有旦夕祸福。SOHO一族,养老保险、医疗保险必须要有,以备不测。有些地方个人不好办理的,可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家,人们月收入的30%以上用于购买各种保险。 4、其它开支   杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过

提问人:wmt3456 提问时间:2014-5-16 15:29:17

其它回答

关于文贸通 | 联系我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 网站申明 | 帮助中心 | 友情链接
客服咨询热线:020-87033697 020-87238125 传真:020-37272123
版权所有 文贸通-中国(国际)文化企业产品交易电子商务服务平台
Copyright©2012-2015 wenmaotong.com. All Rights Reserved