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体育用品企业:磨难、突破与转型

时间:2020-06-16  作者:  来源:

 疫情已持续几月之久,这段日子里,体育产业可谓“看透人间冷暖”。从市场骤冷到逐渐复苏,其中艰难,如人饮水,甘苦自知。体育用品行业,作为产业重要组成部分,也在这一遭的险境中,体会到了特殊时期,坚挺的重重难关和发展的筚路蓝缕。

有多重压力就有多大动力,突破、转型、升级,成为体育用品商这段时间,朋友圈分享最多的话题。如何转、转成什么样、怎样突破?这些都需要不断学习成长。疫情不会白白经历,磨难中的经验和思考,才是锻造行业韧劲的最大财富。

2014年国务院颁布了46号文,越来越多的制造企业涉足体育用品行业。2016年《“健康中国2030”规划纲要》,将广泛开展全民健身运动和健身休闲产业发展为规划重要内容,也为体育用品行业发展奠定了相当广泛的基础。

 

体育用品在产业变化发展的新时期,在经济全球化的步伐中,已越来越国际化。不少企业加速了产品经营向品牌经营的转变,“中国品牌”在世界的资本市场影响力渐成。这次疫情打乱了不少中小体育用品企业的发展计划。

据调查,80%的体育用品企业都有不同程度的国际贸易业务,国外疫情的严重,很多企业的出口订单骤减,国内订单也少了许多,导致库存积压。另外工厂延迟复工、物流受限等因素的影响,体育用品企业在采购、生产、运输和交货等方面都有负面影响,资金链和供应链的压力徒增,再加上许多企业单一的销售模式,损失是必然。

 

但困难并不影响行业本身的潜力,据专家预计,疫情结束之后,我国青壮年体育人口比重还会持续提升,他们更具消费能力。且不少地区在疫情期间,出台了相关扶持政策,从房租的减免、到体育消费券的助力,再到各种资金补贴,体育用品产业有了相当好的政策外部环境。

不少体育用品企业,在疫情中选择了转型,这种转型有的是开发了更符合疫情需求的新产品,有的是暂时选择了新的行当,不管如何他们都在不断变化的市场竞争中探索着更适合生存的新方向和新路子。

 

很多体育用品企业为帮助社会抗击疫情,也为缓解企业资金上的部分压力,临时转行做了口罩等抗疫物品业务。比如耐克做口罩、迪卡侬做面罩等,大公司如此,国内的一些中小体育用品企业,也做了相似的决策,缓解了当地抗疫品的欠缺难题。

此外,近日天猫、淘宝、苏宁、拼多多等各大电商平台,体育用品销售非常火爆,特别是一些家庭健身器材,订单增长幅度在180%以上。跑步机、筋膜枪等健身器材登上了白领复工的热搜榜;瑜伽垫、哑铃等宅家健身器材销量都突破了平常的150%。

一些企业在这当中嗅到了新商机。记者联系到一家平时卖泳装的工厂经营者张总,他强调,平时到这个时间段,夏天快到了,应该是销售的旺季。但疫情以来,他们的生意骤然停滞了。为了生存,他们调整了业务方向,改做瑜伽服饰,目前销量还不错。

 

此外,体育健身器材商郭总向记者透露,疫情导致许多健身房都不开了,订单急剧减少,一季度销量只有之前的1/3。也因为健身房倒闭的关系,二手健身器材销售开始红火起来。他们打算利用这个机会开发二手器材市场生意,先确保企业日常运营的资金,再谋发展。

疫情期间,居家时间很长,消费者体育用品的需求在不断提升。对于体育用品的质量也有了更高的要求和标准。有专家表示,疫情会加速体育用品向技术含量高的、智能化方向迭代的步伐。所以相关企业也应该进一步向科技、智能的方向转变。

 

智能一定是随着消费升级,在新材料、新属性的开发上不断寻找依靠和突破,使得产品拥有更个性化定制化和更多的文化内涵属性,满足更多的特殊需求。比如,智能步道就是为跑者更好计算运动时间、公里数、能量消耗,以达到最佳锻炼效果。

创新升级,对企业而言不仅局限于产品本身,甚至连服务、营销等方面都需要更新理念去推动。创新能带来的经济增长,来自于产品升级以及产品周边的开发和挖掘,这能帮助企业在产品、类别方面树立独特的一面。

 

比如此次经营球类器材产品和赛事服务的金陵体育,虽在疫情中出现了利润下滑的现象,但他们的智能化装备、自动化生产线改造的计划并没有停,公司还将根据业务发展,适时谨慎进行产业上下游的拓展,提升公司自主研发能力、扩大市场占有率,用更智能的产品和服务满足广大体育用户需求。

本次疫情体育用品商最大的改变就是在营销手段上。单一的营销手段遇到瓶颈的情况下,疫情促生了更多元化的线上营销策略。无论是大型运动品牌,还是小体育用品企业,都在尝试用更多方式和路径卖货,同时扩大品牌的活性和影响力。

 

安踏集团就通过电商渠道积极维护消费者需求。疫情期间,安踏推出了全员零售的项目,超过了3万名员工以及营销团队参与到这项工作中去。安踏集团总裁郑捷强调,经过这次疫情,在2020年他们将聚焦商品IP和商品本身的推广和打造,并将重心转移到线上。


而探路者作为知名的户外运动品牌,在这次疫情期间,也利用了微信小程序、抖音等新的营销工具,通过加强与天猫等第三方平台的合作和资源链接,多角度触达消费者。361度等运动品牌也开始通过微信小程序等方式进行线上的销售,降低疫情带来的影响力。

 

很多体育用品企业还想通过明星带货的方式,实现销量的转化。三次带队拿到CBA总冠军的马布里今年4月的时候就在某电商品台上上演了带货首秀,最终目的是推销自己旗下的品牌篮球;不喜欢健身的罗永浩为了销售跑步机,“拼了老命”亲自上机边喘气跑步边介绍,为他的直播带来良好的正面效果......

疫情是面镜子,照出了许多体育用品企业真正的含金量和抗压能力。时代变化莫测,让人叹息也让人惊喜。这之中拷打着企业经营者的心力和思维方式,也考验着他们的能量。我是谁,从哪里来,要向哪里而去,不仅仅是个哲学问题,也是个经济问题。乘时间的船,点智慧的灯,赚最多的钱,愿每个体育经营者都能得偿所愿。

 

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